全面降价策略驱动：中国监控摄像头线上市场销量再创新高

       近日，洛图科技的研究报告《中国监控摄像头线上零售市场月度追踪》为我们揭示了监控摄像头市场的最新动态。据报告数据显示，2024年4月，中国监控摄像头线上市场（不包含特定新兴电商平台）的销量为192万台，相较于去年同期，实现了23.9%的显著增长，然而环比上月则略有下滑，降幅为4.5%。同时，销售额也达到了4.0亿元，同比增长5.5%，但环比同样出现7.6%的下降。

       而当我们回顾整个2024年一季度时，中国监控摄像头线上公开零售市场的表现更是亮眼。在这一季度内，销量达到了587万台，较去年同期增长了31.3%，充分展示了该市场的强劲发展势头。这一增长不仅反映了消费者对监控摄像头需求的增加，也体现了线上零售市场的活力和潜力。

       在品牌销量方面，小米、乔安、萤石、普联均稳居销量前四，2024年4月，这四家品牌的合计销量份额为41.2%，较去年同期增长了0.3个百分点。知名品牌海康威视加速在消费级市场渗透，重点聚焦在室外场景，4月在室外场景中的线上销量份额达到7.4%，排名升至第二名，并在近期推出了室外枪球一体摄像头。
业内人士对此表示，随着人们对安全需求日益强烈，消费安防市场这块巨大“蛋糕”将逐渐显现出来，品牌之间的博弈也将变得异常激烈。目前头部竞争虽相对稳固，但随着其他品牌的持续渗透，头部销量品牌切换也是可以预见的。

       性价比是王道

       众所周知，消费类摄像头主要的应用场景是消费者家里和室外。

       其中，室内占据主导地位。这很大程度上是因为室内摄像头应用的成本更低，设备普遍在千元以下。同时体积小巧，安装便利，仅需插上电源、连接网络即可工作，使用便利性远胜于传统摄像头。相较于安装复杂繁琐，对网络环境和存储空间有很高要求的摄像头来说，消费类摄像头更符合大部分家庭的利益。而且，随着AI的加入，智能化的消费类摄像头更加深入人心，用户可以通过APP远程操控观看，还能与其他智能家居产品联动，解锁更多使用场景。
       基于上述特点，小米、乔安、萤石、普联、360等部分涉及安防业务企业纷纷加大研发投入，推出各种新型产品或解决方案抢占市场份额。拿乔安来说，目前其销量和销额在线上市场竞争中排第二，双目和多目的产品是乔安主推的机型，贡献率超过95%。在室外方面，文章开头已说过，海康威视4月的线上销售份额已进前三，未来有望凭借着其深厚的行业底蕴进一步在这一领域扩大影响力，从而助力企业实现业绩稳增长。
       值得注意的是，伴随着大量玩家开始向这一领域靠拢，行业相关问题也开始暴露，例如同质化加剧、创新缺乏、价格战等等。或许这可以理解为行业逐渐趋于成熟的表现，但追其根源还是代表着行业发展已陷入瓶颈，如何斩获更多市场份额成为该赛道所有品牌都要面对的问题，这就是当前安防消费级市场的现状。
       要全面降价啦?

       前不久，一款售价不超过60元的安防摄像机引起全市场讨论。看官方的回应，大体上可以判断为是在追求极高性价比的同时要把品牌下沉策略进一步推进，不再是仅仅停留在空喊口号上，更多的试付诸行动，才能夯实品牌的核心竞争力。

       本意是好的，但这会否引发全市场再度打起价格战，是目前行业内关注的焦点。本来，行业深度内卷已经是市场共识。体现在两个方面，一是一线品牌生产厂家在卷产品技术、卷应用场景，二是分销代理在卷价格利润，标价200块进货能180甚至160出货。
       如今，有企业进一步压低产品售价，在价格这么透明的情况下，能否赚取利润维系企业经营，目前市场并没有一个明确的答案。
       当然，对于终端客户来说，这是一件好事，毕竟没有人会不喜欢便宜且质量还达标的产品。

       市场观察家指出，若当前市场趋势引发全面降价潮，且产品质量得以维持，这一轮行业洗牌或导致众多企业重新调整策略，甚至退出竞争舞台。这有望显著改善目前行业中存在的杂乱无序环境，提升整体行业标准。

       不容忽视的是，随着监控摄像头市场需求的日益普及化，平价消费类摄像头凭借其高性价比，已逐渐成为市场的宠儿。在功能齐全且价格亲民的优势下，这类产品几乎已经超越了高端摄像头在市场上的地位。展望未来，其市场需求依然充满潜力。

       总的来说，安防产品售价的下滑无疑为市场带来双重影响。对于分销商和代理商而言，这无疑是一项经营挑战；然而，对于终端应用及整个行业而言，这或许是一个积极的信号。最终结果如何，我们拭目以待。

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